其實(shí)做加氣混凝土砌塊設(shè)備銷售工作，首先我們應(yīng)該掌握的客戶的心理，知道他們?cè)谙胧裁?，他們需要的是什么，這樣我們才能夠?qū)ΠY下藥，戳到客戶心窩里，讓客戶滿意了，合作的可能性就增大了。




客戶如果想投資加氣混凝土砌塊設(shè)備項(xiàng)目，在選購(gòu)設(shè)備時(shí)首先考慮的設(shè)備質(zhì)量，在客戶來公司考察時(shí)他看的是你設(shè)備的做工，是不是用的真材實(shí)料，設(shè)備的的整體面貌如何，俗話說的好貨賣一張皮，你的設(shè)備外觀處理的怎么樣，打磨的是否平滑，油漆質(zhì)量如何。

這些都是客戶觀看的細(xì)節(jié)，因此設(shè)備這一塊我們的質(zhì)量一定要做好。

其次，工廠實(shí)力如何，在客戶考察中他們都會(huì)心中給我們打分，所以如果我們有實(shí)力，，盡可以讓客戶看一下我們的工廠加工能力、規(guī)模等，要讓客戶對(duì)我們充滿信息。



最后，盡可能的向客戶提供采用自己公司生產(chǎn)的加氣混凝土砌塊設(shè)備正在生產(chǎn)的加氣塊廠，以供他們觀摩，這一點(diǎn)是最有說服力的，在這里可以向客戶展示我們的設(shè)備是如何工作的、生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量如何，只要是真實(shí)的，就一定能贏得客戶的訂單。